紫金府和璞悦湾大卖 从中能学到什么
摘要:紫金府和璞悦湾大卖 从中能学到什么,详情咨询售楼处:400-850-7908
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年末的杭州楼市,显得有点沉寂,出于冲量考虑,很多开发商在年底狂推楼盘,这又在一定程度上稀释了楼市的热度。然而,在这种沉寂中,却有一些楼盘迎来大卖,这其中的典型代表是滨江?紫金府和万科?璞悦湾,在上个周日的首开中,这两个楼盘都迎来了劲销9成的佳绩。
一些楼盘趋冷,另一些楼盘却大卖,楼市的这种一冷一热,折射出楼市的很多问题。对于未来的楼市来说,大部分楼盘的默默无闻和少数楼盘的风生水起,可能会成为常态。分析这些大卖的楼盘,或许会对很多开发商未来的拿地开发起到借鉴作用。
紫金府和璞悦湾迎来大卖
12月7日,一直备受关注的滨江?紫金府火爆开盘。首批房源为5幢、7幢的89-135平方米精工高层,共推出136套房源,喜获劲销九成,一房难求的佳绩,引爆杭州年末楼市,更让申花火了一把。
当天早晨7:30,天才蒙蒙亮,一对夫妻的身影出现在工作人员面前。询问之下,原来他们是好几周前就预约了滨江?紫金府房源,知道今天开盘生怕房源被人选走,小两口商量着不做首位选房的客户,也要做第二个。销售人员介绍,这对小两口先生是杭州人,女士是安徽人,家里有个半岁的孩子,虽然孩子还小,但是教育要未雨绸缪。考虑到将来孩子的就学问题,夫妻俩果断选择了滨江?紫金府。
就在同一天,位于滨江成熟居住区的万科?璞悦湾开盘,活动现场人声鼎沸,热闹非凡,还未开始选房,现场就已座无虚席。此次开盘的火爆人气,可以说是意料之中。因为万科品牌馆才开放一周,就接待了2000人,到销售展示中心及样板房启幕当天,有多达3000组客户到场,直到开盘前,千人争抢400余套房源,最终成就9成的销售佳绩。
品牌渐渐成为购房者购房的前列选择要素
就在万科和滨江开盘当日,杭州还有不少楼盘在推盘,有的甚至也是首推,但大部分项目都陷入沉寂中,鲜有万科、滨江这样的销售业绩。究其原因,在于楼市在趋向买方市场后,购房者在购房时,渐渐把品牌放在了购房的前列要素。
滨江作为杭州楼市的知名开发商,在20余年的开发中,积累起了肯定的口碑。就在紫金府开盘当日,位于城东新城的滨江?金色黎明也正迎来交付日,在短短数日内,滨江?金色黎明大一期的1400多套房子,都将陆续交给购房者。令人惊讶的是,如此大规模的交付行为,现场却井然有序,既没有房闹,也没有维权者,所有购房者都按流程兴高采烈地收房。他们中的一部分人由亲朋好友陪同前来收房,结果在看了项目的景观园林和建筑内饰后,他们的一些亲朋好友也有了意向,这种口碑的力量很多时候价值非凡。而也正是这样一点一滴的积累,才铸就了滨江现在的品牌价值。
万科也是如此,这些年,万科本土化的道路越走越宽,从为普通人造好房子,到后来的造让人住进来的好房子,再到后来的“三好住宅”阐述,万科已经超越卖房子本身,继而上升到售卖居住理念、生活方式,乃至邻里关系。也正是这种持续的投入,使得万科这些年在杭州市场声名鹊起,成功扭转其刚入杭时的水土不服。
品牌越来越受到购房者的重视,这跟这些年房价下滑后市场上出现的大量纠纷有关。随着房价的下跌,一部分开发商以牺牲房子质量的方式,来换取自己的利润,结果在交房时,却遇到众多的烦心事。随着众多维权事件以及房子质量事件被大量曝光,购房者对于开发商的开发品质也日趋警觉。在这种背景下,品牌越来越体现出它的价值。
由于市场疲软,使得开发商目前越来越功利地注重销售,只要能把房子卖出去,品牌可以成为摆设品。事实上,如此杀鸡取卵的做法,正损害到开发商本身的长远利益。在一个陷阱遍地的市场,购房者在防不胜防的情况下,只能选择大品牌的项目入手,市场由此进入新一轮洗牌,品牌开发商也完成了自己对市场占有率的更大征服。事实上,品牌最终能在市场体现的价值,除了更多人的购买选择外,还能带来超值的溢价,滨江?紫金府在售的价格都超越周边楼盘,但仍是一房难求,就是较好的佐证。
开发商拿地和开盘的节奏把控越发重要
紫金府与璞悦湾的大卖,除了开发商的品牌溢价,以及项目所获得的包括从地段到配套的利好外,还有一个重要的原因是开发商选择对了时机。这个时机分拿地时机和开盘时机。紫金府的地价虽说是高地价,但好在开盘时,它周边已鲜有竞争对手了。如今的城西,想要首置或首改的话,能选择的新盘实在太少了,这很大程度上成就了紫金府的大卖。看看如今的城东新城七堡一带,虽说是好地段,未来预期也不错,但短时间内集中供应的同质化楼盘,却让参与其内的开发商有苦难言。这也给政府和开发商提了个醒,政府较好能错开推地,开发商较好能避免竞争激烈的地块。
璞悦湾则是从拿地到推盘,都踩准了好节奏。拿地时,差不多是地价较低时,推盘时,差不多也是没遇到有力的竞争者。如今钱塘江大桥南岸,本身的供应量又不大,除了尚未开盘的之江?西西湖外,其他开发商鲜有万科的对手,贺田尚城就不说了,即便是绿城代建的巧园,因为项目小,绿城又只是代建,结果败得一塌糊涂,不得不以降价3000元/平方米的方式来应对璞悦湾。这种从成本到品牌方面的巨大优势,让璞悦湾轻而易举地胜出。
事实上,这种时间节奏上的完满把握,在上半年龙湖?春江彼岸开盘时也上演过,当时的整个滨江,几乎已没有90平方米的产品,春江彼岸的开盘,几乎囊括了当时整个滨江的首置需求,也最终成就了其20亿的大卖。
(责任编辑:筑家易)
(责任编辑:小柯网)
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项目洋房已售完。推荐周边住宅:中南白马湖一号 【四通八达】:之江大桥、江南大道等畅达全城;地铁4号线(在建)、6号线(在建)近在咫尺 【配套醇熟】:坐拥华润万家、物美(在建)等生活配套,畅享一站式醇熟生活 【学院林立】:毗邻杭二中、杭州国际学校等优质学校
所属区县:滨江区
建筑面积:228000平方米
物业类别:普通住宅
建筑类别:高层,多层
装修情况:
容 积 率: 2.50
物业公司:万科物业
楼盘地址:杭州滨文路与西浦路交叉口北侧
占地面积:66000平方米
开盘时间:2014年12月13日加推
交房时间:2016年9月
产权年限:70年年
总
户 数:0户
绿 化 率:30.00%
开
发 商:杭州万科锦南置业有限公司
楼盘特色:品牌地产
项目简介
万科璞悦湾位于滨江发源地一桥南之江湾区域,项目东临浦西路、南至滨文路、西至规划西浦路、北至规划七甲路,总占地面积6.6万方,总建筑面积约23万方,容积率为2.5,规划6幢高层与12幢洋房,共1771户。
项目周边配套齐全,之江大桥、江南大道等道畅达区域各个角落,地铁4号线(在建)、6号线(在建)近在咫尺,未来出行非常方便。同时,这里还汇聚了逸天广场、钱江湾花园等高尚小区,杭二中、杭州国际学校等优质学校林立,更紧邻滨江高教园区,浙江中药大学、公安高等专科学校等高校散发出浓郁的学院气息,周边更有华润万家、物美(在建)等生活配套又为该项目添色不少,畅享一站式醇熟生活。
万科璞悦湾,将建筑的厚重风华从对岸之江大学一脉汲取沿承,更在此基础上融入了普利策奖得主??阿尔多?罗西的“新理性主义”建筑理念,将区域内的高层公寓与低层洋房业态通过现代主义的温暖质感通过温暖的砖色表达,以东高西低的特色欣赏更美的城市天际线,并将杭州文化的注脚与国际建筑的风韵融合,传达出一种超越居住功能之上的温暖现代主义永恒之美。
约89平米
户型A
![万科璞悦湾](http://www.xiaoke101.com/images/loupan/huxing/202008132158599675.jpg)
户型A
- 参考首付:0.00万(3成)
- 参考月供:0元/月(30年)
- 参考贷款:0.00万(7成)
- 参考利息:0万(商贷5.4%)
注:房源仅供参考,具体信息可能有变,以实际到案场为准。
-
卧室
2
-
卫生间
1
-
客厅
2
-
厨房
1
-
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